Het bepalen van de prijs van een cursus kan lastig zijn.
Je moet een balans vinden tussen wat eerlijk is voor je tijd en inspanning, wat de doelgroep er voor over heeft en wat aantrekkelijk is voor je doelgroep.
Hoe bepaal je de prijs van een cursus?
Het bepalen van een prijs is niet zozeer een wiskundige vraag. Je hoeft niets uit te rekenen.
Het is een psychologische vraag.
De prijs zegt namelijk wat over de cursus (en minder andersom).
Een cursus die weinig kost, wordt als minder waardevol gezien. Daardoor gaan klanten er ook minder serieus mee aan de slag, waardoor de cursus minder waardevol wordt. Een duurdere cursus heeft het tegenoverstelde effect. Ook al is het precies dezelfde cursus.
Bij het verkopen van cursussen gaat het niet zozeer om het aantal klanten, maar om de omzet.
100 x 100 = 10.000
30 x 333.3 = 10.000
20 x 500 = 10.000
10 x 1000 = 10.000
4 x 2500 = 10.000
Doelgroep, prijs en cursussen
Het is makkelijker om een kleine groep te interesseren voor een redelijk grote investering dan een redelijk grote groep voor een kleine investering. Dus kleine ondernemers kunnen vaker beter kiezen voor een duurdere cursus.
Goedkopere cursussen verkopen wel vaker, omdat het een kleinere beslissing is. Maar als dat minder oplevert, dan is het de keuze niet waard.
Goedkopere cursus kunnen wel een instapmodel vormen als je een grotere duurdere cursus verkoopt. Want het is 3x makkelijker om iemand te overtuigen die al van jou heeft gekocht dan iemand die dat nog niet heeft gedaan. Verder kan een goedkope cursus ook een optie zijn als je een enorm netwerk hebt.
Bepalen van de cursusprijs: waar begin je?
Een van de eerste stappen die je kunt nemen is het bekijken van soortgelijke cursussen in je vakgebied.
Kijk naar de prijzen die zij hanteren en probeer te begrijpen waarom.
De prijs van een cursus hangt ook af van het type cursus dat je geeft. Een online zelfstudie cursus kost minder dan een cursus waar persoonlijke begeleiding bij zit.
Hoeveel is de cursus de cursist waard?
Hoe meer jouw cursus de klant iets direct oplevert (een directe besparing, groei, nieuwe baan), hoe meer de cursus kan kosten.
Als je een specifiek bedrijf bijvoorbeeld gegarandeerd (waak met garanties) bijvoorbeeld 50.000 kan besparen, dan kan de oplossing een groot bedrag waard zijn. Maar dat is ook afhankelijk van alternatieven en concurrenten.
Overweeg je kosten
Een cursus moet natuurlijk meer opleveren dat het kost. Dus het moet minstens jouw vaste kosten er uit halen (maandelijkse kosten), en er moet een duidelijk doel is om al de tijd dat je er in hebt gestoken er uit haalt.
Houdt ook niet alleen rekening met de terugkomende kosten en de kosten van de tijd dat je er in hebt gestoken. De tijd dat je aan marketing besteedt en begeleiding moet er ook uitgehaald worden.
Begrijp je doelgroep
Wat zijn zij bereid te betalen?
Om dit te weten te komen, kan je marktonderzoek doen, zoals enquêtes en interviews met potentiële studenten. Hiermee krijg je een beter inzicht in wat je doelgroep bereid is te betalen en kan je je prijs daarop afstemmen.
Je kunt ook meerdere pakketten/cursussen met verschillende prijskaartjes voorstellen aan de doelgroep en kijken waar de meeste waarde te vinden is.
Maar de beste manier is om vaak te experimenteren.
Prijsstrategieën voor je cursus
Het kan slim zijn om verschillende prijspakketten te maken.
Bijvoorbeeld, een basispakket voor mensen die alleen basis cursus willen volgen, en een premium pakket met extra’s zoals persoonlijke coaching of extra materialen.
Hoe verandert de prijs als je cursus meer bekendheid krijgt?
Naarmate je cursus meer bekendheid krijgt, kun je overwegen om je prijs te verhogen. Dit kan een afspiegeling zijn van de grotere waarde die je cursus heeft gekregen door positieve recensies en bewezen resultaten.
De prijs is namelijk ook afhankelijk van hoeveel twijfel je bij de cursist kan weghalen. Een duurdere cursus met tientallen positieve recensies verkoopt makkelijker dan dezelfde cursus, voor een lagere prijs, met geen recensies.
Hoe kan je prijsexperimenten uitvoeren met je cursus?
Experimenteer met prijzen.
Soms leidt een flinke verhoging in prijs zelfs voor meer cursisten. Soms is de cursus te prijzig.
Je kunt kijken om verschillende versies te maken, met verschillende prijzen voor misschien verschillende doelgroepen.
Tips voor het bepalen van de prijs van je cursus
Hier zijn enkele tips voor het bepalen van de prijs van je cursus:
- Doe je onderzoek: Kijk naar andere cursussen in je vakgebied om een idee te krijgen van de gangbare prijzen.
- Ken je waarde: Begrijp de waarde die je cursus biedt en weerspiegel dit in je prijs.
- Overweeg je kosten: Zorg ervoor dat je prijs je kosten dekt en je een redelijke vergoeding biedt voor je tijd en inspanning.
- Begrijp je doelgroep: Doe marktonderzoek om te weten te komen wat je doelgroep bereid is te betalen.
- Wees bereid om te experimenteren: Wees niet bang om verschillende prijzen en prijsstrategieën uit te proberen om te zien wat het beste werkt.
