Mensen vertrouwen de personen die ze kennen en mogen.
Influencers spelen daar op in. Ze delen veel van hun eigen leven, zodat hun volgers hun leren kennen. Daarnaast doen ze veel aan interactie om de band met hun volgers te versterken.
Met influencer marketing speel je hier op in.
De kracht van influencer marketing ligt in de authenticiteit en vertrouwensrelaties die influencers met hun volgers hebben opgebouwd. Het is een strategie die, mits goed uitgevoerd, een authentieke, persoonlijke touch geeft aan marketingboodschappen.
In plaats van zich op de massamarkt te richten, richt je je op personen die invloed hebben op de aankoopbeslissingen van anderen.
Waarom influencer marketing werkt
Influencer marketing werkt omdat mensen vaak vertrouwen op de aanbevelingen van anderen, vooral als die anderen mensen zijn die ze bewonderen of respecteren. 83% van de consumenten zijn meer geneigd een product te kopen op aanbeveling van vrienden en familie dan via traditionele advertenties.
Influencers zijn effectief omdat ze vaak als ‘vrienden’ worden gezien door hun volgers. Ze hebben de tijd genomen om een band en vertrouwen op te bouwen met hun publiek, en hun aanbevelingen worden gezien als oprecht. Bovendien, in de wereld van vandaag waar ‘ad-moeheid’ een echt fenomeen is, zorgt influencer marketing voor een frisse en organische manier om een publiek te bereiken.
Het kiezen van de juiste influencer
Het kiezen van de juiste influencer is een belangrijke stap in je influencer marketing strategie. De juiste influencer moet niet alleen een groot aantal volgers hebben, maar ook een betrokken publiek dat relevant is voor jouw merk.
Onderzoek toont aan dat micro-influencers, of die met 10.000 tot 100.000 volgers, vaak een hogere betrokkenheidsgraad hebben dan influencers met miljoenen volgers. Dit is omdat zij vaak dieper verbonden zijn met hun publiek en als meer authentiek worden gezien.
Daarom is het belangrijk om verder te kijken dan alleen de volgersaantallen bij het kiezen van een influencer. Overweeg factoren als de demografie van hun volgers, de betrokkenheidsgraad, hun stijl en toon, en hoe goed deze aansluiten bij jouw merkidentiteit. Het gaat niet alleen om cijfers, maar ook om de kwaliteit van interactie en de geloofwaardigheid van de influencer in zijn of haar domein.
Daarnaast is het ook belangrijk om de ethiek en waarden van de influencer te onderzoeken. Zijn er controverses of schandalen waarvan je op de hoogte moet zijn? Komt hun persoonlijke merk overeen met dat van jou? Deze aspecten kunnen invloed hebben op hoe hun aanbevelingen door hun volgers worden ontvangen.
Het juist inzetten van influencer marketing kan een win-win zijn voor zowel het merk als de influencer, mits de samenwerking authentiek en goed gepland is.
Hoe je influencer marketing campagne start
Een effectieve influencer marketing campagne begint met een duidelijk plan.
Het eerste wat je wilt doen, is je doelen bepalen. Wil je merkbekendheid creëren? Een nieuw product lanceren? Verkoop stimuleren? Je doelen zullen de basis vormen voor de rest van je campagne. Vervolgens wil je een influencer vinden die past bij jouw merk en doelen.
Maak vervolgens een overeenkomst met de influencer, waarin duidelijk de verwachtingen, vergoedingen en timing worden vastgelegd.
Zorg ervoor dat je de influencer de vrijheid geeft om de boodschap op zijn eigen manier te presenteren. Dit draagt bij aan de authenticiteit van de boodschap en zorgt ervoor dat het natuurlijker overkomt bij het publiek. Houd ten slotte de resultaten bij en meet de impact van de campagne op je vooraf gestelde doelen.
Risico’s en uitdagingen van influencer marketing
Influencer marketing is niet zonder risico’s en uitdagingen. Een daarvan is het risico van nepvolgers of bots.
Een andere uitdaging is het behouden van authenticiteit. Het is belangrijk dat de influencer en de campagne authentiek overkomen, anders kan het averechts werken en het publiek afstoten.
Daarnaast is er het risico dat een influencer negatieve publiciteit veroorzaakt. Als ze betrokken raken bij een schandaal of iets controversieels doen, kan dit jouw merk schaden.
Ook is er geen garantie dat een influencer marketing campagne altijd succesvol zal zijn. Net als elke andere marketingstrategie, kan het zijn dat het niet de gewenste resultaten oplevert.
